Kako poslovati po cijeloj Europi

O globalizaciji i ekonomskom povezivanju slušamo svakog dana sve više, no što zaista treba učiniti da bi se došlo do kontakata s budućim potencijalnim poslovnim partnerima? Recimo da imate odličnu inovaciju ili proizvodite hardver ili softver, koji nisu namijenjeni za distribuciju putem Googleove, Appleove, Microsoftove ili neke druge uhodane mreže velikih kompanija koje imaju uhodane i razgranate kanale i partnere?

Odgovor je možda i lakši nego bi smo pomislili kad imamo u vidu cijeli uštogljeni svijet businessa i raznih protokola i zakona. BICRO je Poslovno inovacijski centar osnovan od Vlade Republike Hrvatske koji već godinama uspješno povezuje hrvatske tvrtke sa svjetskim. I to besplatno.

Kao dio Europske poduzetničke mreže (Enteprise Europe Network - EEN), BICRO je dio Međunarodne baze tehnologije, koja kao što joj i naziv govori, sadrži ponudu i potražnju za tehnologijom. To je najveća takva baza u Europi s trenutačno 13.000 profila, a broj svakodnevno raste.

Kako ući u bazu?

Naravno, potrebno se javiti u BICRO, koji će vam omogućiti ulaz u bazu. Prijaviti se može tvrtka, inovator kao fizička osoba, fakultet ili institut. Jednom kad ste u bazi, biti će te javno dostupni na web stranicama. Prijava nije samo registracija s imenom i prezimenom ili nazivom tvrtke, već podrazumijeva izradu tehnološkog profila prema standardiziranom obrascu EEN mreže. Prednost ovakvog obrasca je što se pri izradi profila vodi računa o potrebama klijenta vezanim uz intelektualno vlasništvo i njegovu zaštitu, identifikaciju stranog tržišta, definiranje oblika suradnje i očekivanog doprinosa stranog partnera.

Sve te informacije spremljene su u tehnološkom okviru, no on ne navodi direktne podatke o vlasniku tehnologije, već se u profilima kao kontakti navode savjetnici EEN-a koji su pomogli u izradi profila i koji su kasnije ujedno i agenti za spajanje. Ustvari svu brigu oko interesa i spajanja pojedinih profila preuzima EEN, bilo one koji su prijavljeni u Hrvatskoj ili izvan nje.

Pronalaženje partnera

Međunarodna baza tehnologije vrši ciljanu promociju prema potencijalnim stranim partnerima koji pokazuju iste interese. No promocija je vrlo aktivna, jer sažetke profila spremljenih u bazi svakodnevno pregledavaju zaposlenici EEN-a- te sukladno tome traže partnere u svojim zemljama. Znači niste prepušteni slučajnom susretu. Kad se pronađe potencijalni partner, EEN nudi potporu u svim fazama pregovora.

Treba napomenuti da sve te radnje BICRO poduzima potpuno besplatno do nivoa savjetovanja. Ukoliko neka tvrtka nije u stanju sama poduzeti neke daljnje usluge, kao što su konkretni koraci oko poduzimanja npr. zaštite intelektualnog vlasništva, to je stvar daljnjeg dogovora između „profila“ i BICRO-a. U svakom slučaju, upute i povezivanje je besplatno.

EEN Europska poduzetnička mreža

Enterprise Europe Network, odnosno Europska poduzetnička mreža najveća je europska potporna organizacija za male i srednje poduzetnike. EEN je najvažnija struktura koja podupire internacionalizaciju poslovanja u Europi. Bazirana je na konceptu „nema krivih vrata“ (no wrongdoors) i poduzetnicima je dostupna bez naknade. Hrvatski EEN se sastoji od sedam institucija koje su raširene po hrvatskim regijama. One kolektivno podupiru kompanije, inovatore i istraživače u naporima plasiranja inovacija na europska i globalna tržišta. Ovo se djelomično financira kroz ComunityProgramme CIP (Konkurentnost i inovacije)

BICRO

Poslovno-inovacijski centar Hrvatske – BICRO, osnovala je Vlada Republike Hrvatske 1998. godine radi provedbe Vladinih programa potpore tehnološkom razvoju kao središnju ustanovu za razvoj i unaprjeđenje inovacijskog i tehnologijskog sustava. BICRO je ključna organizacija u nacionalnom inovacijskom sustavu čije je osnovna uloga u razvoju i provedbi programa državne potpore i tehnologijskog razvoja kao generatora održivog rasta i na znanju utemeljenog gospodarstva sposobnog za ravnopravno sudjelovanje na globalnom tržištu.

Inovacije i transfer tehnologije

Do sada je internacionalna baza podataka tehnoloških profila objavila više od 60 profila hrvatskih inovativnih kompanija i akademskih institucija. Ova baza podataka služi Europskoj poduzetničkoj mreži kao jedan od alata pomoću kojeg se traže strani partneri i unaprjeđuje potpisivanje međunarodnih ugovora. Kako bi se pojačale veze između ponude i potražnje BICRO kroz EEN organizira multilateralne sastanke (sudionici imaju šanse susresti potencijalne strane partnere) i radionice o menadžmentu intelektualnog vlasništva i inovacija općenito za inovativne kompanije. BICRO prepoznaje istraživanje i razvoj kao bazu za razvoj kompanije, pa u svojim aktivnostima ohrabruje inovativnost i poduzetništvo s pažnjom posvećenom razvojnim čimbenicima tehnoloških start-upova.